Fotos verkaufen: 5 Tipps für Ihren Erfolg

• Fotos teilen und verbreiten: Hobby-Fotografen haben weniger Aufwand als Profis. Im Vordergrund steht das Fotografieren, der Austausch mit anderen erfolgt zumeist aus reinem Interesse während der Freizeit. Wenn Sie bereits in sozialen Netzwerken aktiv sind, können Sie diese dazu nutzen, Ihre Fotos mit anderen zu teilen. Sie können beispielsweise Ihre Bilder via Foto-Cloud übermitteln, ob von einer gemeinsamen Reise, einem Erlebnis oder einer Hochzeit. So erhält jeder der Beteiligten die Fotos bequem über einen Link.
• Kunden akquirieren: Als (angehender) professioneller Fotograf wenden Sie mehr Energie für die Vermarktung und den Verkauf Ihrer Fotos auf. Nutzen Sie Netzwerke wie Facebook, flickr und Xing strategisch mit dem Ziel, neue Kunden zu gewinnen. Beachten Sie dabei die Regeln sozialer Netzwerke und posten Sie nur themenrelevante Inhalte.

Viele Fotografen haben einen oder mehrere Schwerpunkte. Schließlich macht es nicht zuletzt auch technisch einen Unterschied, ob Sie Armbanduhren für Webshops fotografieren oder Brautpaare auf Hochzeiten ablichten. Die Spezialisierung ist empfehlenswert, weil sie langfristig zu besseren Ergebnissen führt. Voraussetzung dafür sind entsprechende Kenntnisse und Erfahrungen in der Fotografie. Informieren Sie sich gegebenenfalls in einschlägigen Foren (z. B. www.dslr-forum.de) oder greifen Sie zu Fachliteratur. Für populäre Spiegelreflexkameramodelle gibt es häufig Bücher mit hilfreichen Tipps von professionellen Fotografen.

Wenn Sie Ihre Fotos verkaufen möchten, sollten Sie außerdem den Markt im Auge behalten. Natur- und Landschaftsaufnahmen können noch so beeindruckend sein – dennoch ist gerade bei solchen Motiven nicht nur in der Stockfotografie (also der Fotografie, die Bilder produziert, damit man sie „in stock“, also auf Vorrat hat) die Konkurrenz besonders groß. Porträtbilder oder Fotos zu Nischenthemen lassen sich oft besser verkaufen.

Über den Verkauf von Reisefotos lässt sich ebenfalls Geld verdienen. Diverse Online Magazine wie zum Beispiel "GEO" oder "Berge & Meer" bieten ihren Lesern Reise- und Erfahrungsberichte über ferne Länder an. Diese Berichte benötigen Reisebilder, die nicht nur dokumentieren, sondern den Leser begeistern und zum Reisen motivieren sollen. Auch Stockplattformen akzeptieren Reisefotos, allerdings mit Auflagen wie zum Beispiel eine ausgezeichnete Qualität. Menschen dürfen auf Reisefotos zwar abgebildet sein, müssen aber im Vorfeld einen sogenannten Modelvertrag unterzeichnet haben.

Motive mit Wiedererkennungswert – also berühmte Gebäude, Monumente oder bekannte Landschaften lassen sich verkaufen, hingegen Sonnenuntergänge über dem Meer nicht. Die Akzeptanzraten der Stockplattformen für exotische noch wenig bereiste Länder scheinen höher zu sein als Reisefotos mit sehr viel verwendeten Motiven. Wer mit Reisebildern Geld verdienen möchte, sollte sich also mit dem Thema ausführlich auseinandersetzen und sich eventuell mit anderen Fotografen austauschen.

Käufer von Stockfotos sind vor allem Redaktionen, Webshop-Betreiber und Blogger. Sie suchen aussagekräftige Fotos, die die Botschaft der Texte oder Produkte unterstreichen. Weil der Verkauf über die Plattform der Bildagentur erfolgt, spielen Kundengewinnung und -pflege hier praktisch keine Rolle. Um ein Gespür dafür zu entwickeln, welche Motive besonders gefragt sind, achten Sie auf die angezeigten Download-Zahlen einzelner Fotos. Ein guter Anhaltspunkt ist außerdem Google Trends: Mit diesem kostenlosen Werkzeug finden Sie heraus, wonach Google-Nutzer wann suchen.

Um die Akquise von Auftragsarbeiten müssen Sie sich hingegen selbst kümmern. Nehmen Sie etwa Kontakt zu Verkäufern von Brautkleidern auf, die Sie an Brautpaare vermitteln können. Bitten Sie außerdem zufriedene Kunden, Sie weiterzuempfehlen. Nutzen Sie auch die Möglichkeiten einer eigenen Website für die Vermarktung Ihrer Fotos und verbreiten Sie Ihre Arbeiten über soziale Netzwerke.

Die amerikanische Bildagentur Getty Images gehört zu den größten überhaupt. Für die Rekrutierung talentierter Fotografen kooperiert das Unternehmen mit flickr. Deshalb lässt sich die Foto-Community zur Präsentation und Vermarktung der eigenen Bilder nutzen.

Aktivieren Sie dazu in Ihrem Flickr-Account die Funktion Antrag auf Lizenzierung. Ihren Besuchern wird dann neben den Lizenzinformationen ein Link angezeigt, über den diese einen entsprechenden Antrag zum Erwerb der Lizenz stellen können. Sobald das geschieht, prüft Getty Images das Foto und regelt – bei erfolgreicher Aufnahme – alles Weitere zu Rechten, Freigaben und Preisen. Darüber hinaus können sich Fotografen natürlich auch direkt mit ihrem Portfolio bewerben.

Als (erste) Microstock-Agentur verkauft Fotolia - jetzt Adobe Stock - ausschließlich lizenzfreie Bilder. Die Datenbank umfasst inzwischen über ca. 200 Millionen Dateien. Neben den Arbeiten ambitionierter Hobby-Fotografen finden sich vor allem in der Infinite Collection exklusive Werke renommierter Fotografen und Agenturen.

Nach der Registrierung können Sie Ihre Fotos hochladen und mit wichtigen Informationen wie Bildtitel und Schlüsselwörtern (Keywords) versehen. Damit Fotolia diese automatisch in die verfügbaren Sprachen übersetzt, sollten Sie dabei nur eine Sprache verwenden. Verwenden Sie mindestens sieben Keywords, die den Inhalt, die Aussage und/oder das Konzept des Bildes beschreiben. Nach inhaltlicher und qualitativer Prüfung informiert Sie Fotolia, ob Ihre Bilder angenommen wurden.